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一边走线下一边本土化,摩托罗拉成联想手机突

8月15日, Motorola召开新品发布会,正式发布三款全新产品,这是联想移动业务集团(MBG)中国业务加入联想中国之后,作为双品牌战略并行重要业务之一的Motorola全球产品落地中国的首次发布会,引起了社会广泛关注,也承载着联想手机再造辉煌的起步重任。

作为曾经的国产手机的领军企业,联想在4G时代确实遭遇了挫折,历经几次调整之后,公司逐渐找到了方向,双品牌战略日渐成型,这已经成为联想手机重新崛起的重要筹码。

正如雷军们所说,小米成为了第一家销售由盛转衰却重新站起来的手机企业,没有步诺基亚、索尼或者HTC的后尘,我们也有理由相信,拥有雄厚底蕴的联想手机也有东山再起的机会。

品牌战略需要清晰,更需要得到坚定的执行

在中国国产智能手机阵营中,华为和小米都是典型的双品牌战略,华为有华为和荣耀两个品牌,分别对应线下和线上、商务与青春,小米有小米和红米,一个是旗舰一个是低价。这两家都是双品牌运营很好的成功典范。

此外,锤子手机出了坚果,酷派当年有大神,中兴手机有努比亚,都是为了适应互联网化营销与用户需求的细分需求。我们也看到,毫不动摇的坚持双品牌运营的华为与小米成了成功者,另外一些摇摆者却纷纷衰落。

今年年初,联想的常程宣布将启动Lenovo和Motorola双品牌战略,让很多对联想一直信心十足的人们看到了希望。这些年来,联想手机品牌层出不穷,体系并不清晰,造成了市场认知度的下降,将品牌确定为清晰的两个搭配,只要坚持下去,收获是必然。

作为手机行业的传奇,Motorola至今在欧美市场依然拥有很好的口碑,也拥有不错的市场份额,这对于走出去的联想非常重要。扎根中国,遍布全世界,联想旗下的Motorola资源得天独厚,这不是小米、OPPO等可以相提并论,也会因为Motorola品牌的发展而带动联想其他产业的国际化进程。

墙内开花墙外香,如果联想真的能扎扎实实的将Motorola树立为智能手机行业的高大上品牌形象,成为引领未来5G时代发展的智能手机标杆,必将带动联想Lenovo品牌手机的认可度上升,从而带动联想手机整体的发展壮大。

线下市场争夺成为重点,联想高端品牌形象回归中国

如今的智能手机市场,得中国大陆着得天下,即便苹果也不例外。对于联想来说,不管Motorola品牌手机在欧美销售做得多好,如果不能征服中国老百姓的心,就很难为联想手机带来脱胎换骨的变化。

所以,我们看到,联想的双品牌战略中,特别将Motorola定位为线下高端品牌,借助新零售的场景化营销来进行推广,不仅可以唤起老一代手机用户摩托罗拉情节,也更可能给年轻一代带来摩托罗拉高端产品的心智站位。

在中国智能手机群体中,长期以线下为主体的OPPO和vivo等就依靠口碑传播和大面积的广告轰炸带来了年轻一代的青睐,并不断提升产品档次,如今已经开始进入到5000元机的价位,这绝对给了本来就是高端品牌的Motorola以很大的信心。

与线上的价格白刃战不同,线下的销售更注重价值传播,消费者也更加看重体验,联想产品线非常丰富,涉及到用户的个人生活、家庭生活和工作场景中的方方面面,渠道更是遍布全国城乡,这对于Motorola线下的推广具有重要的价值。

Motorola本身在全球有非常好的覆盖和销量,一直是一个高品质和技术领先的品牌形象,只是这些年离中国普通老百姓有点远。这次推出的motorola z3,拥有6.75mm 极致超薄机身,还首次采用AI智能微动摄影技术,支持16+ 智能模块,完全是一款创造未来的手机。一旦走到线下让消费者亲身体验到,绝对会惊艳到所有人。

随着联想Motorola新机的落地,各种不同凡响的新功能成为行业风向标,越来越多的人会对以摩托罗拉为品牌代表的联想手机刮目相看,以线下促线上,以高端带低端,联想手机会由此重新走上正轨。

Motorola走向线下更要接地气,洋女婿要本土化

联想是一家国际化的跨国公司,Motorola更是一个国际化十足的品牌,当年的大哥大是以大款炫耀品的方式进入中国老百姓的视野的,如今,智能手机却是要接受老百姓的挑选,Motorola需要做的是适应中国本土市场。

实事求是的讲,Motorola进入到联想大家庭之后,相继推出的几款智能手机确实缺少一些中国味,很多功能都不是中国老百姓最为关注的,多项非常高端的创新也是叫好不叫座,与小米OV等相比,确实不太接地气。

在Motorola此次发布会推出的新品motorolaz3中国版,比海外配置更高,更贴近中国用户的需求。另外,motorola p30更是专为中国用户打造,符合中国人的审美要求,为用户体验全方位考虑,通过AI实现各种可能,让美好触手可及。我们有理由相信,16+智能模块化加持,个性化定制,这些都将成为motorola突围中国手机市场重要武器。

Motorola在中国还是有口碑的,也是有品牌认知的,很多人对其念念不忘,如果拥有一款非常应手的中国化的Motorola智能手机,显然是不错的选择。我们相信,只要Motorola能变成中国化的摩托罗拉,能在保持品质性格前提下更加的适应本土市场,前景将相当值得期待。

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