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读懂维谛技术的三组关键词:新生与传承、迭代

作者系 申斯基 申耀的科技观察

硅谷精神教父、科技商业预言家凯文·凯利在《未来20年商业趋势与中国机遇》演讲中说:“你看那边是互联网+,我们知道要走到那边去,但是要摆脱我们现在的模式,要走到另一座山峰上去,这是一个漫长又复杂的过程。”

确实如此,今天我们所处的是一个充满巨变和不断颠覆的时代,无论是云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术的落地和兴起,还是数字化转型风暴的侵袭,都在整个产业界及市场掀起滔天巨浪,也意味着一个全新时代正在加速到来。

维谛技术(Vertiv,原艾默生网络能源)有限公司,就诞生在这个大背景之下。2017年11月,维谛技术(Vertiv)在中国市场正式发布全新品牌,中文名寓意“维系数字世界的真谛”,这不仅意味着一个全新品牌时代的到来,也标志着维谛技术(Vertiv)正式开启了深耕中国市场之路。

值得一提的是,通过半年时间的努力,在全新品牌、理念和运营模式的加持下,维谛技术(Vertiv)也成功实现了预期的增长目标,并让自身真正完成了“蝶变”。那么,在这背后究竟有哪些成功的秘诀?在数字化转型时代,维谛技术(Vertiv)对未来又有哪些所思所想?

日前,维谛技术(Vertiv)拉开了IT Channel全国巡展的帷幕,借此机会维谛技术(Vertiv)大中华区市场营销及产品应用副总裁田军与我进行了一次深入的沟通,首次对外分享了维谛技术(Vertiv)在这个转变过程中的那些“台前幕后”的故事。

在我看来,可以用三组关键词来描述这一精彩的历程,那就是:新生与传承、迭代与进化、生态与赋能。

新生与传承

维缔技术(Vertiv)的“前世今生”,还要从2016年说起,艾默生与白金资产管理公司达成协议,正式完成网络能源业务的剥离出售。

过去两年的时间证明,白金资产管理公司以实际行动和反应速度,成功打消了外界对于并购的疑虑和观望。白金资产管理公司在并购之后,花了很多的人力物力财力,并用很快的速度,对原艾默生网络能源业务进行“诊断”,统一了新的平台和管理流程,提出了新的战略和市场规划,使得整个业务很快就走上了“快速车道”。

在中国市场,维谛技术(Vertiv)保持了一年多时间的双品牌的运作,直至2017年11月正式完成公司的更名和品牌的切换。在这个过程中,维谛技术(Vertiv)的高层对中国市场非常重视,他们希望队伍保持稳定,也希望继续深耕中国市场,应该说这一策略初步见到了效果,去年完成了预期的增长,同时也继续保持了市场的领导地位。

维谛技术(Vertiv)大中华区市场营销及产品应用副总裁田军

在田军看来,维缔技术(Vertiv)之所以能实现平稳过渡,避免了过往业界并购整合中出现的大规模阵痛和动荡,主要取决于三个因素——快速响应市场、产品具有竞争力、扎根中国市场:

第一,与艾默生网络能源时代不同的是,维谛技术(Vertiv)拥有了更独立的决策体系和更高的决策效率,这使得公司的运营效率得以大幅提升。换句话说,这使得维谛技术(Vertiv)在数字化转型的大趋势下,不仅能有更快速的响应能力,也能更聚焦于市场和客户需求。

第二,维谛技术(Vertiv)还可以利用全球的技术研发平台、产品平台、商业应用平台和供应链平台,为中国市场提供性能优势突出的产品。同时,新公司在创新研发、并购投入上的力度也明显加大。今年1月,维谛技术(Vertiv)就宣布收购了美国一家定制空气处理系统的制造商Energy Labs,以扩展热管理产品的组合。这些举措,无疑将大大强化维谛技术(Vertiv)的整体竞争力。

第三,维谛技术(Vertiv)坚持彻底的本地化战略,在中国也提出了“中国研发、本地制造、全球视野”的理念。应该说,维谛技术(Vertiv)与中国市场颇有渊源,因此无论是在底层的研发能力,还是对中国本地市场的熟悉情况,无疑都有先天的优势。

由此可见,维谛技术(Vertiv)不仅传承了艾默生网络能源强大的专业知识和深厚经验,可以继续为客户提供服务。同时,也具备了新创公司那样的敏捷性与灵活性,这也正是维谛(Vertiv)“生而不同”的傲娇之处。

迭代与进化

目前,维谛技术(Vertiv)全球最大的研发中心便设在中国,在中国约三千多名员工当中,有近千人为技术研发人员,约占中国员工人数的三分之一,足见维谛技术(Vertiv)对技术创新和中国市场的高度重视。

田军认为,这让维缔技术(Vertiv)在中国具备了原生的技术创新基因,同时也能“与时俱进”的满足市场快速变化的需求。特别是随着云计算、大数据、人工智能等技术的发展迅猛,应用前端正在对后端的数据管理中心提出新的需求,客户需要更智能更便捷的数据中心建设和管理方式。

这种前所未有的挑战,尤以中国的三大互联网巨头BAT为甚,这些顶级的互联网公司服务器的年采购规模均超过10万台,由此带来的能源管理难度也同样呈现出几何级的增长。

以腾讯为例,腾讯的微信、QQ、游戏、移动支付等互联网业务众多,急剧增长的互联网业务给腾讯的数据中心带来了极大的承载压力,为此维谛技术(Vertiv)较早的战略性捕捉到了腾讯的这一痛点,按照模块化数据中心(MDC)的理念,为其提供了量身定制的解决方案,同时还与腾讯一起联合创新,完成了三次的产品进化和迭代,由此也奠定了维谛技术(Vertiv)在模块化数据中心领域的领先地位。

田军说:“腾讯数据中心的建设速度是传统数据中心的4倍以上,传统数据中心从设计规划到出图,再到最终交付,往往并不是一次到位,而是随着使用规模的增加再慢慢扩容,而腾讯的要求是一次到位,且需要迅速上架立即投入。”

在这个过程中,维谛技术(Vertiv)紧跟腾讯的需求变化,不断加大投入。用田军的话来说:“我们一轮又一轮的做样机,最终形成了正向的循环。现在,维谛技术(Vertiv)可以做到在45天的时间里,就能为客户交付30-50个模块化数据中心,而一个模块包含12到18个机柜。”

可以说,与腾讯的联合创新,倒逼出了维谛技术(Vertiv)强大的技术创新能力,并重塑了自身的运营、研发体系,搭建了更为敏捷高效的供应链系统,真正实现了以客户需求为导向的技术创新,其价值主要体现在两个方面:

首先,维谛技术(Vertiv)如今形成的本地化、定制化创新能力,还可以普惠到更多的行业之中。如今,维谛技术(Vertiv)针对数据中心基础设施的解耦化需求,通过模块化架构形成了易于复制和批量生产的能力,客户由此可依照业务的需求实现数据中心的柔性扩容。

田军表示,这些创新的特点可以“秒杀”原来的部署方式,对行业客户的影响是非常迅速的,模块化数据中心解决方案具备完全创新的特点,而且采用标准化设计,加上融合了封闭、列间、变频控制以及高效能源管理方式,非常能打动客户。

其次,维谛技术(Vertiv)的创新不仅仅局限在单一市场,随着对行业的不断覆盖,维缔技术(Vertiv)本身具备的全球化视野,也为诸多中国的客户提供了更多新的解决方案。

例如,目前在主流的制冷方案上,很多机房的设计机构还在把过去冷冻水系统移过来做数据中心,但随着国家对水资源的重视,这种传统的水冷方案也面临着升级换代的需求。为此,维谛技术(Vertiv)把国外的新型的冷却方式引入中国,帮助中国的客户实现制冷方案的升级和换代。

总的来看,通过不断的进化与迭代,维谛技术(Vertiv)正在重构传统的数据中心基础设施市场。从某种程度也可以说,在数据中心基础设施技术创新之路上,维谛技术(Vertiv)既是早期的探索者,也是落地的实践者,更是未来的推动者。

生态与赋能

当然,在数字化转型的新时代,服务商构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式,还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系,以及对外部资源的有效整合和利用。

正如亚当·斯密的核心商业伦理思想所阐述的那样,利已必须在利他的过程中实现。可以说,技术的发展,已经到了用自己的大长勺,把饭喂不进自己嘴的时代了。

所以,对维谛技术(Vertiv)而言,进一步提升品牌认知度和美誉度,从根本上消除了合作伙伴开展维谛技术(Vertiv)业务的障碍。同时,加大对生态的建设和合作伙伴的赋能,亦成为了当下最为重要的工作。

为此,维谛技术(Vertiv)提出了帮助合作伙伴聚焦应用场景并服务用户,以价值销售进一步推动合作伙伴转型的理念,实现平台的升级和生态的重塑,具体来看:

一是,在垂直行业销售上,除了金融、政府、教育、医疗、制造、交通六大传统优势行业之外,维谛技术(Vertiv)也将加大对其他行业的渗透力度,同时继续加强同垂直行业合作伙伴的合作,深耕行业市场。

目前,各行各业都在做数字化转型,这意味着背后都有一系列的IT基础设施要求。而维谛技术(Vertiv)的核心是在产品和技术具有领先优势,几乎涵盖了网络能源领域的各个层面,包含了面向工业、风能、通信、数据中心等多个领域的创新产品,涉及供配电、制冷、监控、基础设施管理、MDC、MV变频器、全功率链解决方案、室外一体化基站、运维服务等多个产品维度,能和行业合作伙伴形成较强的协同效应。

二是,在流量分销业务上,维谛技术(Vertiv)则会和英迈加强合作,通过中小场景的标准化产品和组合方案提升合作伙伴的利润空间。为此,维谛技术(Vertiv)今年也会投入大量的营销资源,大力提升品牌在市场中的认知度,同时也会强化对合作伙伴的市场活动和培训的支持力度。

例如,今年4月启动的ITC联盟峰会,就是维谛技术(Vertiv)在2018年专门针对IT Solution产品推出的一项重要渠道拓展活动,该计划适用的渠道产品涉及维谛技术(Vertiv)多个系列的中小机型产品和解决方案。此外,针对新认证的合作伙伴,该渠道计划还给出了一系列的共享资源和利好政策,即活动期间可“零门槛”加入维谛技术(Vertiv)的渠道生态。

从目前的情况来看,ITC联盟峰会走过的每一个城市,当地的合作伙伴意向签约率平均都在60%以上,也印证了中小场景的信息化、智能化在区域市场有着潜在的绝大市场机会。

但是,这也对维谛技术(Vertiv)提出了很高的要求。现在维谛技术(Vertiv)也通过微信平台、在线培训、在线论坛,实时专家技术支持等方式,在互动方式和工具方面,为更多的合作伙伴提供更大的支持。

田军最后表示,维谛技术的英文名称是Vertiv,源于“Vertex”和“Active”两个英文单词的组合,前者代表登顶巅峰的决心,后者彰显积极活力的态度。通过新品牌今后更为广泛的传播,维谛技术(Vertiv)也希望把“品质、诚信、专业、效率”这些新的形象展现在更多的客户和合作伙伴面前,真正推动全行业的数字化转型。

综上所述,不妥协于产品同质化,不吝啬于对技术创新的投入,不断创新商业模式,并始终释放资源赋能生态伙伴,维谛技术(Vertiv)在延续艾默生网络能源成功与辉煌的基础上,已经以一个崭新的面貌呈现在业界的面前。

有理由相信,过去的成功只是维谛技术(Vertiv)的新起点,更大的市场机会正等着维谛技术(Vertiv)去再次突破和跨越。

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